質問は答えを連れてくる——「成功したい」と願うだけでは変わらない理由と、脳の95%を動かす問いかけの作り方

脳科学 / 自己変革 質問は答えを連れてくる——願いをかなえるヒントはどこにある? 「今年こそダイエットを成功させる」「英語を話せるようになりたい」——年初や節目のたびに強く誓うのに、気づけばまた同じところに戻っている。 […]

フォン・ノイマンの思考法は、なぜ「考察」で止まるのか——経営者・コンサルタントが「動ける知性」に変換するための2つの鍵

思考法 / リーダーシップ フォン・ノイマンの思考法は素晴らしい、しかしなぜ「考察」で止まるのか——経営者としてまた経営コンサルタントとして「動ける知性」に変換するための2つの鍵をご紹介します。 20世紀最高峰の天才数学 […]

「やめなさい」と言われた瞬間、人はなぜ動くのか?――カリギュラ効果の正体

心理学×マーケティング 「やめなさい」と言われた瞬間、人はなぜ動くのか?――カリギュラ効果の正体 「社外秘です」と言われた資料ほど気になり、「閲覧注意」と書かれた記事ほどクリックしてしまう。あなたにも、そんな経験はないで […]

「これは仕方のない、正しい買い物だ」——消費者に”言い訳”を差し出す「免罪符マーケティング」の設計図【シリーズ完結編】

マーケティング / 行動経済学 「免罪符マーケティング(セルフ・ライセンシング)」——罪悪感を”正当化”させる仕掛けとは 第1回では「背徳市場」が拡大する脳科学的な背景を、第2回では消費者の頭の中 […]

「ダメだとわかっているのに、買ってしまう」——行動経済学が解き明かす「背徳消費」の意思決定構造【シリーズ第2回】

マーケティング / 行動経済学 行動経済学から見る「背徳市場」——なぜ人は「ダメだとわかっていても」買ってしまうのか 前回は、「背徳市場(ギルティ消費)」が拡大する背景を、脳科学の観点(報酬系・カリギュラ効果)から見てき […]